素有“中国党参之乡”“中国马铃薯良种之乡”之称的甘肃省定西市渭源县，长期面临一个尴尬的困局：优质农产品“养在深闺人未识”。地处西北，交通不便，信息闭塞，农户们守着品质上乘的党参、马铃薯、胡麻油、土蜂蜜，却常常遭遇收购商压价，甚至滞销。随着电子商务进农村综合示范项目的深入实施，渭源县抢抓“互联网+”机遇，以电商为笔，以产销对接为墨，绘就了一幅农产品上行、农民增收的乡村振兴新画卷。本文将深入剖析渭源电商帮助农户销售农产品的生动实践、关键举措与显著成效，为同类地区提供可借鉴的经验范本。\n\n## 一、破局：从“肩挑背扛”到“云端畅销”\n\n过去，渭源农产品销售高度依赖传统线下渠道。每到收获季节，田间地头涌动着外地客商的身影，他们掌握定价权，农户几乎没有议价空间。“菜贱伤农”的悲剧时有发生。为彻底扭转这一被动局面，渭源县将电子商务作为县域经济弯道超车的战略支点，从顶层设计、基础设施、主体培育三方面系统发力，打通农产品出村进城的“最初一公里”。\n\n（一）织密县乡村三级物流网络，畅通“毛细血管”\n农产品电商，物流是命脉。渭源县整合邮政、供销、商贸物流等资源，建成县级电子商务公共服务中心1个、乡级电商服务站15个、村级电商服务点191个，覆盖率达80%以上。通过“邮快合作”“交邮融合”模式，快递网点下沉至所有乡镇，半数以上行政村实现当日或次日送达。曾经令人头疼的“最后一公里”正转变为“最快一公里”，新鲜采摘的党参、现挖的土豆通过四通八达的物流网络，快速奔向全国各地消费者的餐桌。\n\n（二）打造区域公共品牌，握指成拳闯市场\n单打独斗难成气候，品牌才是溢价利器。渭源县精心打造“渭源农牧”区域公共品牌，统一设计包装、统一质量标准、统一宣传推广，授权符合条件的企业和合作社使用。积极培育“渭宝”“田地农业”等企业子品牌，形成“区域公共品牌+企业商标”的母子品牌矩阵。通过参加“双十一”“年货节”、举办电商直播大赛等活动，渭源党参、马铃薯粉条等特色产品逐渐在线上有了一定知名度，复购率持续攀升。消费者从认老乡到认品牌，农产品附加值显著提高。\n\n## 二、赋能：多措并举激活“新农具”\n\n电商不仅是销售渠道，更是一套重塑农业生产关系的数字化工具。渭源县深知，要真正让电商助农长效化，核心在于教会农民用“新农具”，培育本土化的电商生态。\n\n（一）“靶向培训+结对帮带”，孕育本土网红新农人\n“以前只会用手机打电话，没想到现在能用它卖货赚钱。”这是许多渭源农户的共同心声。县电商中心常年开展分层次、分类别的电商技能培训，针对返乡青年、合作社带头人等“雏鹰型”人才开展网店运营、直播带货实操进阶班，针对普通农户开展短视频拍摄剪辑、基础开店入门培训。两年来累计培训超5000人次，孵化出“宝哥说农事”“憨厚张大叔”等一批本土助农达人。他们还采用“1+10+N”的结对帮带模式，一个带头人拉动十户农民产品的数字实践路径。\n\n（二）创新营销场景，认养与直播让乡村离消费者更近\n渭源县大胆尝试多种新型电商模式。开展云认养活动推动数字认养——消费者可付费认养一分党参地，由农户负责全过程有机种植，秋收后收获的药材或直接寄递或以券发放。这在联结城乡的同时也很好地化解了产品滞销风险。
*
更，
渭东；
